O que é Marketing de Conteúdo B2B
O marketing de conteúdo já é uma ferramenta bastante utilizada por empresas que buscam alcançar maior resultado e desenvolvimento através de uma comunicação mais eficaz.
Pensando nisso, você deve estar se perguntando o que é o marketing de conteúdo B2B que tem sido assunto nas redes sociais e sites de sucesso.
Então, não perca mais tempo e descubra agora tudo o que você precisa saber sobre esse assunto para não restar nenhuma dúvida.
Vamos lá?
Marketing de conteúdo B2B
A sigla B2B significa Business to Business e, de forma bem simples, se refere a um tipo de relação comercial que acontece entre empresas.
Um dos identificadores desse tipo de relação se refere ao tempo de relacionamento entre as empresas, já que esse modelo sustenta a ideia de que é preciso avaliar e reavaliar antes de tomar qualquer decisão, como mudança de empresas.
Para ficar mais fácil de entender, pense que uma empresa compra sabão de outra empresa para realizar tarefas diárias.
Escolher a empresa para a primeira compra implica calcular essa compra, quantidade e restrições.
Trocar de empresa, quase sempre, pode ser entendido como um risco alto demais, o que causaria prejuízos.
Por isso, esse esquema é baseado na amostra de motivos que levam uma empresa a ter relação com uma empresa X e não com qualquer outro negócio.
O marketing de conteúdo B2B começou como uma tendência comum, mas que foi capaz de se transformar em um negócio de padrão elevado.
Se você ainda não entendeu o que é o marketing de conteúdo B2B, pense que esse sistema está relacionado com compra e venda de alguma coisa (informações, produtos, serviços, marcas).
A compra e venda fui através de uma empresa para outra através de redes privadas ou pela internet, o que substitui a necessidade de processos físicos longos e cheios de transações comerciais.
Com todas essas informações, você pode estar se perguntando porque esse modelo começou a ser usado e existem alguns fatores simples que acabam com essa dúvida.
– Jornada digital
Que o meio digital ganha cada vez mais espaço você já deve saber e, o resultado, é que o marketing de conteúdo B2B é uma jornada digital, com conteúdos online e que substitui encontros e transações físicas.
– Crescimento do marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo vem se expandindo pela possibilidade de oferecer soluções a longo prazo, para clientes novos e antigos.
Com o modelo B2B, os profissionais criam ainda mais conteúdos, já que dispõem de mais informações, e o usam para publicações em meios de comunicação em massa.
– Tomadores de decisões
A maior parte do público que toma decisões dentro de uma empresa, prefere o modelo B2B, já que esse apresenta séries de artigos de informações e não apenas um anúncio publicitário.
– Contratação
Considerado um dos pontos que mais ganham destaque quando o assunto é marketing de conteúdo B2B, esse modelo funciona com contratos com prazos maiores e recorrentes.
Isso chama a atenção das empresas já que essa relação é definida por um tempo superior e, com isso, as chances das empresas darem continuidade ao contrato é maior, já que existem riscos ao mudar as relações comerciais.
Para finalizar, é preciso acrescentar que o marketing de conteúdo tem como objetivo central direcionar todos os esforços que a resolução de dúvidas e problemas do cliente.
Dessa forma, novas estratégias são posicionadas na tentativa de encontrar a melhor forma de realizar essa atividade e reduzir gastos e pontos negativos.
O modelo de marketing de conteúdo B2B vem destinado para influenciadores ou executivos de empresas e marcas, já que o outro modelo (marketing de conteúdo B2C) tem a finalidade de alcançar o cliente final que procura por um serviço, marca ou produto.
Ainda que sejam caminhos considerados opostos, o marketing de conteúdo B2B vem substituindo o modelo B2C nas empresas, por possibilitar uma relação mais sólida entre as empresas e, consequentemente, afeta a relação da empresa com o cliente.
Toda essa mudança de mercado é resultado de alterações na relação entre empresas e clientes e empresas com empresas.
Isso porque o marketing de conteúdo passou a ter uma fala mais simples e acessível (“escreva como você fala”), maior socialização nas redes sociais e mais foco nas metas e objetivos.
Conclusão
Depois de entender um pouco mais sobre o mundo do marketing de conteúdo B2B, é possível entender que o mercado está em constante mudança junto com as relações comerciais.
Pensando nisso, não perca a chance de conhecer cada vez mais as formas de atuação de mercado e de implementar isso na sua empresa.
